销售与市场营销 - 第2页

当今社会，人们防范风险的意识不断提升，购买保险成为一大诉求。但如何选择保险产品，获得最大化的收益保障，仍让许多人感到困惑。本书作者从业经验丰富，对保险市场现状和未来走势有着独到的见解和精准的把握。 本书在深度分析各大险种特点和适用人群的基础上，结合大量案例手把手教你如何为自己和家人配置理想的保险产品，同时也指出了人们对保险的认知误区以及在购买过程中易犯的错误，以帮助你轻松防范和规避风险。 本书将帮

《手把手教你卖保险：从小白到销冠的成长之路》是一部以真实从业经历为基础的保险销售实战书。作者进入保险行业时缺乏资源和销售背景，却在较短时间内做到公司全国业绩前列，并把自己的方法进一步用于团队培养。全书首先讨论保险新人最容易忽略的问题：为什么进入这个行业、应该选择什么样的平台和团队，以及进入行业之后如何建立目标和行动节奏。作者尤其强调不要长期停留在学习和培训阶段，而应该尽快进入真实客户沟通。书中进一

室内设计师、软装设计师在从业过程中，往往会被签单难所困扰，明明自己的专业很扎实，设计水平很高，但在跟客户接触的过程中却不被认可，一次又一次错失签单的机会。如何破解这一难题，把自己变成既能谈又能做的设计师，本书将给你答案。《软装谈单宝典》运用通俗的语言和一个个真实的签单故事，总结出 3 套签单布局策略，如何更生动形象的讲解自己设计的故事吸引法，并给出讲故事的模板，使设计师根据不同的情形灵活运用。对客

被拒绝？被误解？被歧视？别人是律师、教师、工程师、会计师，而你是——“卖保险的”。转型迫在眉睫，政策带来机遇，做有温度的保险顾问，已成为所有保险代理人别无选择的职业目标。在本书中你将学到：怎么协助客户获得理赔；怎么通过保险规划帮客户解决现金流问题；怎么为客户定制个性化解决方案；怎么帮助客户积累财富；怎么帮助客户保全并传承财富…… 掌握保险顾问必备技能，打造属于我们的荣耀高光。

《保险严选指南》面向第一次认真配置保险的普通家庭，从保险究竟解决什么风险开始，逐步回答应该买哪些险种、预算应该如何分配，以及家庭成员之间保障优先级怎样安排等现实问题。书中针对家庭顶梁柱、全职家庭成员、儿童和老人等不同角色分析保障需求，并讨论寿险、重疾险、医疗险和意外险的功能差异。核心思路是先确定需要覆盖的风险，再选择相应产品，而不是先看到产品再寻找购买理由。投保细节部分重点介绍健康告知、保险合同、

本书包含了系统学习 SEO 的完整过程，全书共分为七章，分别是基础篇、站内篇、站外篇、⾼级篇、策略篇、专题篇、案例篇，各知识点的内容由浅⾄深，既包括理论的讲解，⼜包括⽹站运营案例的剖析；既包括正常的运营⼿段，也包括如何逃避⽹络营销的陷阱域误区。本书既适合初学者阅读，帮助其顺利迈进 SEO 的从业⼤⻔，也可以帮助 SEO 从业⼈员系统、专业地学习 SEO 领域的最新知识。

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社会的变迁使得人们相互依赖的程度逐渐降低，技术左右着我们的生活，干预着我们与外界的互动，人类的社会交往逐渐衰退——“人性”的存在感似乎越来越弱。此时，认清“人性的力量”尤为重要。虽然许多学者也注意到了这一社会发展趋势，但他们大多围绕人类日渐弱化的社会技能、交流能力和思考能力展开讨论，忽略了这一趋势对道德行为、生产能力、社会发展及寻找人生意义的影响。这是一本号召行动力的书，它为人性缺失问题提供了基于

《做自己的保险规划师：明明白白买保险》面向缺乏保险专业知识的普通读者，试图解决“保险种类很多，到底应该怎么买”的问题。全书从社会保险讲起，再进入商业医疗险、重疾险、意外险和寿险等主要险种，帮助读者理解不同保险分别解决什么风险。书中按照不同人生阶段和家庭情况设计案例，例如刚进入社会的年轻人、已经组建家庭的人以及承担较多家庭责任的中年人。相比简单列举保险产品，它更强调先分析风险与责任，再根据预算决定保

《保险销售口才情景训练手册》围绕保险代理人从接触客户到完成售后的完整销售流程展开，用大量情景对话代替抽象销售理论。开篇首先处理新人最常见的问题，包括如何克服销售保险的心理压力，以及怎样让潜在客户愿意见面。约访部分涉及朋友介绍、电话、微信、朋友圈和线下活动等不同渠道，随后进入首次拜访时的寒暄、自我介绍、倾听和客户信息收集。作者强调销售沟通需要先理解客户家庭、收入、工作和已有保障，而不是一见面就直接推