销售与市场营销 - 第2页

《全新销售》从一个反常识判断出发：销售并不只属于销售人员。教师需要让学生投入学习，管理者需要推动团队行动，创业者需要说服合作伙伴，普通人在工作和生活中也不断尝试影响别人。广义上的“销售”，其实就是推动他人发生改变。传统销售建立在卖方掌握更多信息的基础上，而互联网使产品、价格和评价越来越透明，过去依靠信息差和强势说服的方式逐渐失效。作者因此提出新的核心能力，包括理解他人的立场、在拒绝中保持韧性，以及

在现阶段，拥有⼀个⽹站已经不是什么稀奇事，但是拥有⼀个知名的、具有⼀定⼝碑的⽹站却不是⼀件容易的事，这需要不断地推⼴和营销⾃⼰的⽹站。搜索引擎优化（SEO）就是⽤来推⼴⽹站的，它可以将⽹站放到搜索引擎的搜索结果列表中，⼤⼤增加⽹站被曝光的概率，从⽽为⽹站带来⼤量的流量。市⾯上虽然有⼤量介绍 SEO 的书籍，但是内容都过于专业。《SEO 实战宝典：实用工具 + 步骤图解 + 典型案例》根据机构、企业

当今社会，人们防范风险的意识不断提升，购买保险成为一大诉求。但如何选择保险产品，获得最大化的收益保障，仍让许多人感到困惑。本书作者从业经验丰富，对保险市场现状和未来走势有着独到的见解和精准的把握。 本书在深度分析各大险种特点和适用人群的基础上，结合大量案例手把手教你如何为自己和家人配置理想的保险产品，同时也指出了人们对保险的认知误区以及在购买过程中易犯的错误，以帮助你轻松防范和规避风险。 本书将帮

全书共分为 13 个章节：第 1 章为基础知识，能够为读者学习搜索引擎营销推广相关知识打下坚实基础；第 2 章至第 7 章是对 SEO 的讲解，系统的讲解了网站内外部优化、SEO 效果监测以及 SEO 作弊及惩罚等相关知识；第 8 章至第 13 章是对搜索引擎竞价推广的讲解，系统地讲解了竞价账户的搭建、数据分析、账户优化等相关知识。

《保险销售口才情景训练手册》围绕保险代理人从接触客户到完成售后的完整销售流程展开，用大量情景对话代替抽象销售理论。开篇首先处理新人最常见的问题，包括如何克服销售保险的心理压力，以及怎样让潜在客户愿意见面。约访部分涉及朋友介绍、电话、微信、朋友圈和线下活动等不同渠道，随后进入首次拜访时的寒暄、自我介绍、倾听和客户信息收集。作者强调销售沟通需要先理解客户家庭、收入、工作和已有保障，而不是一见面就直接推

《保险推销员（必读手册）》围绕保险销售工作的完整流程展开，从进入行业后的职业心态开始，逐渐进入客户寻找、接触、沟通、产品介绍、异议处理和最终成交等环节，希望帮助新人建立较完整的销售方法。书中特别重视客户关系。保险产品通常涉及长期保障和持续服务，仅靠一次推销很难建立稳定业务，因此理解客户需求、保持诚信、记住客户信息以及及时处理抱怨，都是销售过程中不可忽视的部分。面对拒绝也是全书反复讨论的问题。保险销

近十年的保险江湖是个“乱世”，一边是互联网野蛮人叫嚣着“颠覆”，另一边是传统保险人“敝帚自珍”。书中把这种现象称为“同温层效应”，并鲜明地提出了金融与科技融合的立场。本书把数字保险科技创新分为三个阶段：“1.0 金融保险网络化”“2.0 网络金融保险”“3.0 物联网金融保险”。前两者已见于当下，而后者则鲜见于人前，当得上“未来”二字。 书中通过高度的凝练和抽离，把亲历者之身和旁观者视角合二为一，

《做最好的保险推销员》面向希望进入或已经从事保险销售的人，围绕保险推销工作的主要环节展开。作者首先强调销售心态和自信的重要性，认为持续面对拒绝、保持行动力和建立职业认同，是长期从事保险销售的基本前提。全书进一步讨论客户开发、个人形象、语言表达、首次拜访和客户需求分析等问题。保险销售并不只是熟悉产品条款，还需要理解客户真正担心什么，以及怎样用更容易被接受的方式解释保障价值。在成交阶段，书中重点讨论异