销售与市场营销 - 第1页

成功的营销并不需要大笔预算，你只需要在坚实的战略计划基础上发挥创意。作为一名拥有 40 多年文案撰写与营销策划经验的资深顾问，罗伯特·W.布莱在本书中指出了每个营销环节可能出现的执行难题，提出“短、平、快”的一站式解决方案。 粉丝增长缓慢、品牌曝光不理想，怎样靠吸睛文案扳回一局？想用 10 万美元的预算实现 100 万美元的点子，要如何挑选满意的创意提供商？关键节点推进不顺利，应该从哪里开始排查并

《创富：超级个体的变现之路》是清华博士、知识博主李一舟，10 年商业模式的创新实操方法论，8 个系统步骤，64 张工具模型图，打造了一套人人都能学得会的个体商业模式。教你如何从定位开始找到自己的长板，传播裂变的技巧，占领用户心智的方法，引流变现的实操经验，以及建立底层认知思维，最终实现财富跃迁。你一个人就可以成为一个品牌，活成一只队伍。

《销冠成交话术》围绕销售过程中最常见的沟通场景展开，重点解决客户不信任、不表达真实需求、犹豫、比较价格以及拒绝成交等问题。全书采用大量场景模拟，让销售技巧尽量贴近真实交流过程。书中从建立第一印象和客户信任开始，逐渐进入需求挖掘、价值表达、异议处理和成交推动。作者强调话术并不是背诵固定句子，而是根据客户心理和当前沟通阶段选择合适的表达方式。内容同时覆盖线下销售、电话销售和直播带货等不同渠道。虽然媒介

《做最好的保险推销员》面向希望进入或已经从事保险销售的人，围绕保险推销工作的主要环节展开。作者首先强调销售心态和自信的重要性，认为持续面对拒绝、保持行动力和建立职业认同，是长期从事保险销售的基本前提。全书进一步讨论客户开发、个人形象、语言表达、首次拜访和客户需求分析等问题。保险销售并不只是熟悉产品条款，还需要理解客户真正担心什么，以及怎样用更容易被接受的方式解释保障价值。在成交阶段，书中重点讨论异

本书是一本探究客户心理及回应话术的方法和工具书，从链接陌生客户到成交，共列举了 40 多个常见销售场景下的应对技巧和话术。本书不仅为读者讲解优秀的话术范本，而且还探究其背后的心理学原理和法则，同时总结和提炼出话术“公式”，为读者解读销售中的关键要领。为了符合碎片化时代读者的阅读习惯，本书采用了漫画的形式进行创作，让阅读变得更加轻松和有趣。本书适合各行各业从事销售相关工作的人士阅读。对于销售新人来说

《保险推销员（必读手册）》围绕保险销售工作的完整流程展开，从进入行业后的职业心态开始，逐渐进入客户寻找、接触、沟通、产品介绍、异议处理和最终成交等环节，希望帮助新人建立较完整的销售方法。书中特别重视客户关系。保险产品通常涉及长期保障和持续服务，仅靠一次推销很难建立稳定业务，因此理解客户需求、保持诚信、记住客户信息以及及时处理抱怨，都是销售过程中不可忽视的部分。面对拒绝也是全书反复讨论的问题。保险销

人人都可以做自媒体运营的时代已经来临。很多个人博主和品牌方纷纷选择了小红书平台来创造更多的商业价值。很多内容创作者遇到了定位混乱、“涨粉”慢、变现难的问题，缺少成体系的方法。 本书是人人可复制的小红书运营指南，主要介绍普通人如何从 0 开始做小红书博主、如何在小红书上做出既叫好又叫座的内容，从而实现“涨粉”、变现。本书的内容包括账号定位、高效“涨粉”的方法、内容创作、变现、精细化运营、创作心法等，

在现阶段，拥有⼀个⽹站已经不是什么稀奇事，但是拥有⼀个知名的、具有⼀定⼝碑的⽹站却不是⼀件容易的事，这需要不断地推⼴和营销⾃⼰的⽹站。搜索引擎优化（SEO）就是⽤来推⼴⽹站的，它可以将⽹站放到搜索引擎的搜索结果列表中，⼤⼤增加⽹站被曝光的概率，从⽽为⽹站带来⼤量的流量。市⾯上虽然有⼤量介绍 SEO 的书籍，但是内容都过于专业。《SEO 实战宝典：实用工具 + 步骤图解 + 典型案例》根据机构、企业

《全新销售》从一个反常识判断出发：销售并不只属于销售人员。教师需要让学生投入学习，管理者需要推动团队行动，创业者需要说服合作伙伴，普通人在工作和生活中也不断尝试影响别人。广义上的“销售”，其实就是推动他人发生改变。传统销售建立在卖方掌握更多信息的基础上，而互联网使产品、价格和评价越来越透明，过去依靠信息差和强势说服的方式逐渐失效。作者因此提出新的核心能力，包括理解他人的立场、在拒绝中保持韧性，以及

《你的第一本保险指南》面向此前几乎不了解保险的普通读者，从最常见的疑问开始解释保险到底能解决什么问题，以及为什么很多人对保险既有需求又存在强烈的不信任感。全书重点介绍普通家庭最常见的几类保障，包括重大疾病险、定期寿险、商业医疗险和意外险，并讨论保额、保障期限、健康告知以及如何与保险销售人员沟通等具体问题。相比直接推荐产品，它更强调理解保障责任之后再作选择。书中还延伸到养老、儿童保险、父母保险、车险