销售与市场营销 - 第1页

淘宝卖家对“淘宝 SEO”的概念远不如对“淘宝流量”“转化率”这样的概念熟悉。通俗一点讲，淘宝 SEO 就是淘宝搜索引擎优化。伴随着电子商务浪潮的增大，势必会有越来越多的卖家在宝贝的搜索量上下工夫，有了搜索才会有宝贝的转化率。 淘宝搜索流量，尤其是自然搜索流量是一块大蛋糕！但是淘宝的搜索规则几经变化，这让卖家们难以适应。《淘宝网店深度 SEO 优化技术揭秘：网店流量高效转化》从淘宝的各种搜索规则出

《创富：超级个体的变现之路》是清华博士、知识博主李一舟，10 年商业模式的创新实操方法论，8 个系统步骤，64 张工具模型图，打造了一套人人都能学得会的个体商业模式。教你如何从定位开始找到自己的长板，传播裂变的技巧，占领用户心智的方法，引流变现的实操经验，以及建立底层认知思维，最终实现财富跃迁。你一个人就可以成为一个品牌，活成一只队伍。

社会的变迁使得人们相互依赖的程度逐渐降低，技术左右着我们的生活，干预着我们与外界的互动，人类的社会交往逐渐衰退——“人性”的存在感似乎越来越弱。此时，认清“人性的力量”尤为重要。虽然许多学者也注意到了这一社会发展趋势，但他们大多围绕人类日渐弱化的社会技能、交流能力和思考能力展开讨论，忽略了这一趋势对道德行为、生产能力、社会发展及寻找人生意义的影响。这是一本号召行动力的书，它为人性缺失问题提供了基于

成功的营销并不需要大笔预算，你只需要在坚实的战略计划基础上发挥创意。作为一名拥有 40 多年文案撰写与营销策划经验的资深顾问，罗伯特·W.布莱在本书中指出了每个营销环节可能出现的执行难题，提出“短、平、快”的一站式解决方案。 粉丝增长缓慢、品牌曝光不理想，怎样靠吸睛文案扳回一局？想用 10 万美元的预算实现 100 万美元的点子，要如何挑选满意的创意提供商？关键节点推进不顺利，应该从哪里开始排查并

《你的第一本保险指南》面向此前几乎不了解保险的普通读者，从最常见的疑问开始解释保险到底能解决什么问题，以及为什么很多人对保险既有需求又存在强烈的不信任感。全书重点介绍普通家庭最常见的几类保障，包括重大疾病险、定期寿险、商业医疗险和意外险，并讨论保额、保障期限、健康告知以及如何与保险销售人员沟通等具体问题。相比直接推荐产品，它更强调理解保障责任之后再作选择。书中还延伸到养老、儿童保险、父母保险、车险

《销冠成交话术》围绕销售过程中最常见的沟通场景展开，重点解决客户不信任、不表达真实需求、犹豫、比较价格以及拒绝成交等问题。全书采用大量场景模拟，让销售技巧尽量贴近真实交流过程。书中从建立第一印象和客户信任开始，逐渐进入需求挖掘、价值表达、异议处理和成交推动。作者强调话术并不是背诵固定句子，而是根据客户心理和当前沟通阶段选择合适的表达方式。内容同时覆盖线下销售、电话销售和直播带货等不同渠道。虽然媒介

本书是一本探究客户心理及回应话术的方法和工具书，从链接陌生客户到成交，共列举了 40 多个常见销售场景下的应对技巧和话术。本书不仅为读者讲解优秀的话术范本，而且还探究其背后的心理学原理和法则，同时总结和提炼出话术“公式”，为读者解读销售中的关键要领。为了符合碎片化时代读者的阅读习惯，本书采用了漫画的形式进行创作，让阅读变得更加轻松和有趣。本书适合各行各业从事销售相关工作的人士阅读。对于销售新人来说

室内设计师、软装设计师在从业过程中，往往会被签单难所困扰，明明自己的专业很扎实，设计水平很高，但在跟客户接触的过程中却不被认可，一次又一次错失签单的机会。如何破解这一难题，把自己变成既能谈又能做的设计师，本书将给你答案。《软装谈单宝典》运用通俗的语言和一个个真实的签单故事，总结出 3 套签单布局策略，如何更生动形象的讲解自己设计的故事吸引法，并给出讲故事的模板，使设计师根据不同的情形灵活运用。对客

《做自己的保险规划师：明明白白买保险》面向缺乏保险专业知识的普通读者，试图解决“保险种类很多，到底应该怎么买”的问题。全书从社会保险讲起，再进入商业医疗险、重疾险、意外险和寿险等主要险种，帮助读者理解不同保险分别解决什么风险。书中按照不同人生阶段和家庭情况设计案例，例如刚进入社会的年轻人、已经组建家庭的人以及承担较多家庭责任的中年人。相比简单列举保险产品，它更强调先分析风险与责任，再根据预算决定保

《保险常识 100 问》采用问答形式讲解普通人在购买和使用保险过程中最容易遇到的问题。全书不是从复杂保险理论入手，而是从现实疑问出发，例如保险到底有什么作用、不同险种如何选择、投保时应该注意什么，以及出险后如何申请理赔。内容主要围绕认识保险、保险功能、购买指南、常见问题和误区分析展开。每个问题通常结合案例和专业解释，使保险条款、保障责任、等待期、健康告知、退保和理赔等概念更容易理解。书中一个重要目