# 小而精

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- 作者：弗兰克·F.比尔斯坦 等
- 译者：谷见
- ISBN：9787521785296
- 出版社：中信出版集团
- 出版日期：2026-03-01
- 语言：中文
- 分类：商业与经济学、经济学
- 评分：8
- 可用格式：PDF+EPUB（21.69 MB，318 页）
- 更新时间：2026-08-04 12:23:20

## 下载方式

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### PDF+EPUB

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## 内容简介

当增长放缓、竞争加剧、产品趋同，企业如何才能真正赚到钱？越来越多企业发现：销量在增长，利润却在被稀释;市场份额扩大了，现金流反而更加紧张。《小而精》直击这一经营悖论，提出一个被长期忽视却至关重要的原则一一利润不是经营的结果，而应成为一切决策的起点。

本书提出一个看似简单却极具颠覆性的主张：利润优先，而非市场份额优先。仅仅通过思维方式的转变一一从追求规模转向追求收益质量一 - 企业就可能释放出相当于年营收 1%~3% 的新增利润空间。与其为守住市场份额被迫降价，不如让每一次定价、每一笔订单、每一项促销都回到同一个问题：它是否真正提高了利润？

作者基于大量企业实践，提炼出一套可落地的利润增长路径：重构客户假设，识别真实支付意愿;用内部数据找出利润贡献差异;优化产品与客户结构;把握提价时机;重塑激励机制，使组织行为真正围绕利润展开。这些改变，无需颠覆性创新，也不依赖激进扩张，却能显著改善盈利能力与现金流结构。

对于正在经历“内卷”、成本攀升与增长乏力的企业而言，这是一部教你做精、做强、做久的经营方法论一一让每一分营收都沉淀为真实、可持续的利润与现金流。

编辑推荐：

1.“隐形冠军之父”的利润战略代表作，回归商业常识。本书开创性地反对追求市场份额的主流思想，将企业的焦点从“销量”拉回到了“利润”这一商业的根本目的上，并提供了一整套科学的盈利方法，系统性地阐述了如何主动创造利润。

2.经济下行期重新回归商业常识的革新之作。帮助当下中国广大中小企业理解企业经营的本质是创造和提升自身的利润和现金流。

3.30 余个来自制造业与消费品行业的真实案例，解决当下中国中小企业“有营收无利润”的痛点。当增长放缓、内卷加剧、成本上升，降本降无可降，创新业务又迟迟不见效的时候，如何还能够继续提升利润？本书提供一套经过全球企业验证的盈利方法论，具备高度现实针对性与可操作性。