# 卖货真相

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- 作者：小马宋
- ISBN：9787521760255
- 出版社：中信出版集团
- 出版日期：2023-10-01
- 语言：中文
- 分类：商业与经济学、小型企业
- 评分：7.8
- 可用格式：PDF+EPUB（16.01 MB，277 页）
- 更新时间：2026-08-23 18:24:40

## 下载方式

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### PDF+EPUB

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## 内容简介

《卖货真相》从一个非常实际的问题开始：在今天多数行业中，把产品生产出来往往已经不是最困难的事情，真正影响企业生存的是如何持续卖出去。小马宋因此把营销讨论从抽象品牌概念重新拉回销售结果。

本书与《营销笔记》形成互补。《营销笔记》更侧重 4P 中的产品和价格，《卖货真相》则集中讨论渠道与推广。渠道部分涉及渠道创新、组织效率、利益分配、渠道增量和平移，以及不同产品为什么需要不同销售网络。

推广部分则讨论传播怎样真正形成记忆、购买和口碑，而不仅是获得曝光。书中结合古茗、飞鹤、霸王茶姬、爱玛电动车等中国本土品牌，以及作者多年咨询项目中的经验，分析广告、品牌、终端销售和组织执行之间的关系。

本书适合创业者、品牌市场人员、销售管理者和产品负责人。它的特点是案例多、语言直接，更关注现实经营结果而不是搭建宏大的理论体系，适合与营销 4P、品牌定位和消费者行为等经典理论配合阅读。