# 全新销售

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- 作者：[美] 丹尼尔·平克
- 译者：闾佳
- ISBN：9787213056192
- 出版社：湛庐文化
- 出版日期：2013-07-01
- 语言：中文
- 分类：商业与经济学、销售与市场营销
- 评分：7.8
- 可用格式：PDF+EPUB（13.96 MB，246 页）
- 更新时间：2026-08-23 16:53:02

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### PDF+EPUB

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## 内容简介

《全新销售》从一个反常识判断出发：销售并不只属于销售人员。教师需要让学生投入学习，管理者需要推动团队行动，创业者需要说服合作伙伴，普通人在工作和生活中也不断尝试影响别人。广义上的“销售”，其实就是推动他人发生改变。

传统销售建立在卖方掌握更多信息的基础上，而互联网使产品、价格和评价越来越透明，过去依靠信息差和强势说服的方式逐渐失效。作者因此提出新的核心能力，包括理解他人的立场、在拒绝中保持韧性，以及从大量信息中发现真正重要的问题。

书中还提供电梯陈述、提问、即兴沟通和服务型销售等具体方法。一个优秀销售者不应该只想着如何把产品卖出去，而应该先判断客户真正面对什么问题，并帮助对方作出更合适的选择。销售由此从“说服别人买”转向“帮助别人行动”。

本书适合销售人员、管理者、创业者以及需要沟通和影响他人的知识工作者。它最大的价值不是教授固定成交话术，而是通过心理学和行为研究重新理解说服，让销售成为一种可以应用于工作、合作与日常交流的通用能力。